Frank-Michael Preuss

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Verkaufen heißt verstehen – Den Kunden. Das Handwerk. Sich selbst.

In Allgemeines on 31. Mai 2013 at 08:58

Verkaufen-heisst-verstehen

Es gibt wohl kaum ein Thema, zu dem so viele Seminare, Coachings und Bücher angeboten werden wie zum Verkaufen. Akquise, Nachfassen, Verkaufsrhetorik, Verhandeln … für jeden Teil des Verkaufsprozesses gibt es das passende Weiterbildungsangebot.

Doch die meisten dieser Angebote beschränken sich auf Methoden und Techniken, die mehr schlecht als recht funktionieren. Sie blenden den Menschen mit seinen Emotionen und Bedürfnissen aus – sie reduzieren Verkauf auf einen mechanischen Prozess.

Genau an dieser Stelle setzt Lukas Meierhofer in seinem neuen Buch an. Er bringt zwei vernachlässigte, aber im Verkauf essenzielle Komponenten ins Spiel: Die Verkaufspsychologie und das Selbstmanagement. Zwei Komponenten, die Top-Verkäufer verinnerlicht haben und perfekt beherrschen, an denen aber die meisten Durchschnittsverkäufer regelmäßig scheitern.

Denn Geschäfte werden nach wie vor unter Menschen gemacht. Und das kann nur gelingen, wenn man seine persönlichen Ressourcen effizient einsetzt und sowohl mit seinen Kunden als auch mit sich selbst richtig umgeht. Praxisnah und anschaulich gelingt dem Autor die einzigartige und intelligente Verknüpfung von bekannter „Verkaufsmechanik“ mit verkaufspsychologischen Komponenten, die Ihr Methodenrepertoire erweitern und Ihre Verkaufsfähigkeiten erheblich steigern werden.

Dr. Lukas Meierhofer studierte Volks- und Betriebswirtschaftslehre. Er blickt auf eine über 16-jährige Berufserfahrung in verschiedenen Verkaufs- und Führungsfunktionen in der Privatwirtschaft zurück. Seit 1999 ist er erfolgreich als selbstständiger Trainer und Coach im Bereich Verkauf und Führung tätig und Mitglied des internationalen INtem-Netzwerkes.

Verlag: http://www.businessvillage.de

Public Relations zwischen klassischer Pressearbeit und zeitgemäßer Online-PR

In Allgemeines on 23. Mai 2013 at 17:51

Gute Public Relations sorgen in der Regel für einen wesentlich höheren Bekanntheitsgrad eines Unternehmens, einer Dienstleistung oder einer Marke. Spätestens wenn ein neues Unternehmen gegründet, eine neue Dienstleistung oder ein neues Produkt auf den Markt gebracht wurden oder wenn diese bekannter gemacht werden sollen, ist die Kontaktaufnahme mit einer PR-Agentur angebracht, da diese genau weiß, mit welchen Methoden der Pressearbeit das Image und die Bekanntheit gesteigert werden können.

PR-Agenturen sind nicht nur darauf spezialisiert Unternehmen ins Licht der Aufmerksamkeit zu rücken, sondern sie sorgen gleichzeitig auch für eine passende Wahrnehmung in der Presse. Eine gute PR-Agentur ist nicht nur in der Lage eine professionelle Pressemitteilung zu schreiben, die alle Details des neuen Produkts, der neuen Dienstleistung oder des Unternehmens enthält, sondern präsentiert diese auch auf eine interessante und Neugierde weckende Art und Weise.

Dazu gehören in der heutigen Medienlandschaft umfangreichen Kenntnisse aus der Online-PR und der klassischen Pressearbeit, sowie eine fundierte journalistische Ausbildung, IT- und SEO-Wissen und darüber hinaus die Lust und Leidenschaft für den Austausch mit anderen Menschen, vor allem in den Bereichen Social Media, Blog– und Foren-Arbeit und aufgeschlossener Kommunikation auf allen Kanälen und mit allen Möglichkeiten, die sich seit Beginn des Web 2.0 bieten.

Im Allgemeinen wird Pressearbeit im Vergleich zu Werbung als die seriösere Quelle angesehen. Während eine bezahlte Anzeige in einer Zeitschrift oder im Internet tendenziell weniger Vertrauen seitens des Konsumenten genießt, haben Zeitungsartikel und Beiträge in den gängigen Online-Medien (die vielleicht über eine Pressemitteilung entstanden sind) ein neutraleres Erscheinungsbild und wirken daher glaubwürdiger auf die Leser. Eine Vorstellung eines Unternehmens in einem redaktionellen Artikel wird dem Kunden somit mehr Öffentlichkeit und Bekanntheit bringen als eine offensichtliche Anzeige. Darüber hinaus sind die Leistungen einer PR-Agentur in der Regel erheblich günstiger als die einer Werbeagentur.

Die Übertragung der Pressearbeit an eine erfahrene PR-Agentur bewirkt in jedem Fall, dass die Öffentlichkeitsarbeit für ein Unternehmen professionell abgewickelt wird. Darüber hinaus steigt die Wahrscheinlichkeit, dass sich das gewünschte Ergebnis in Form eines höheren Bekanntheitsgrades und dem damit verbundenen steigenden Besucheraufkommen und einem höheren Umsatz niederschlägt. Dazu ist es aber nötig, kontinuierlich an den klar definierten Zielen zu arbeiten und die richtigen Zielgruppen zu erreichen. Strategisch ausgeführte Öffentlichkeitsarbeit bietet in hohem Umfang die Möglichkeit, relevante Kommunikationskanäle zwischen Zielgruppe und Unternehmen zu öffnen.

Ungleich große Brüste – Schönheits-Operationen bei Brustfehlbildungen möglich

In Allgemeines on 15. Mai 2013 at 08:21

Die Kosmetische Chirurgie am Kröpcke in Hannover berät betroffene Frauen in allen Fragen rund um die Themen Brustvergrößerung, Brustverkleinerung, Bruststraffung, ungleiche Brüste und Silikonimplantate

Oft entscheidet sich bereits während der Pubertät, ob die Brüste dem allgemeinen Schönheitsideal entsprechen oder nicht. In dieser bewegten Zeit stellt manche junge Frau kritisch fest, dass ihre Brust ungewöhnlich aussieht, zu klein oder viel zu groß ist oder beide Brüste unterschiedlich groß. Mit dem Aussehen des eigenen Körpers und auch der Brust finden sich die allermeisten Frauen mit der Zeit ab in dem sie es schaffen, eine positive Einstellung zu sich selbst zu entwickeln. Schwieriger ist dies bei ausgeprägten Brustasymmetrien. Dr. Friedrich-Wilhelm von Hesler erklärt warum: „Eine Brustasymmetrie bedeutet, dass der Größenunterschied mehr als 30 Prozent beträgt. Dies wird von den Mädchen zunächst durch locker sitzende Kleidung überspielt. BHs werden ausgestopft, Pullover oder Jacken oft mehrschichtig übereinander getragen. In der wärmeren Jahreszeit, wenn alle anderen körperbetonte, ausgeschnittene Kleidung tragen, beginnt für eine junge Frau mit unterschiedlich großen Brüsten oder Fehlbildungen der große Stress. Bikinis und Badeanzüge werden meist komplett gemieden. Das Ausziehen vor anderen ist oft peinlich. Viele gehen in die Vermeidungsstrategie: jegliche Situationen, in der man sich auszieht, Badesee, Sauna, Sport – alles fällt flach. Das wird nach und nach zur großen psychischen Belastung. Die Betroffenen fühlen sich isoliert, ziehen sich zurück.“

Rüsselbrustoperation

Die Plastisch-Ästhetische Brustchirurgie hat für viele Fehlbildungen der Brust verschiedene Operationsmethoden entwickelt. Dr. von Hesler beschreibt, wie mit Hilfe der modernen Brustchirurgie die Brüste zu normaler Größe angeglichen werden können: „Zunächst muss man zwischen verschiedenen Brustfehlbildungen unterscheiden. Da gibt es neben der Asymmetrie noch die Tubuläre (rüsselartige Brust), das genetisch bedingte Poland-Syndrom, oder die Amastie bei welchen eine Brust vollständig fehlt. Auch an den Brustwarzen können Fehlbildungen vorliegen: sie sind dann stark eingezogen oder deformiert. Ursache hierfür sind verkürzte Milchgänge. Bei vielen Fehlbildungen können Operationen Abhilfe schaffe. Vielfach können Silikonimplantate in der entsprechenden Form für Ausgleich sorgen. Manchmal ist ein geringfügiger Größenunterschied der Brüste durch eine Transplantation von Eigenfett korrigierbar. Bedingung ist, dass anderswo am Körper genug Fett zum Absaugen vorhanden ist. Auch der umgekehrte Fall ist möglich, eine Fettabsaugung bei der größeren Brust, die dadurch der kleineren angeglichen wird.“

Sicherheit von Brustimplantaten

Bei allen Brustoperationen sollte jedoch das Alter der Frau nicht unter 18 Jahren liegen. Dr. von Hesler: „Eine Ausgleichsoperation der Brust setzt voraus, dass das Brustwachstum abgeschlossen ist. Wenn Implantate verwendet werden, müssen hohe Sicherheitskriterien berücksichtigt gelegt werden. In der Kosmetischen Chirurgie am Kröpcke halten wir uns freiwillig an den hohen US Sicherheitsstandard, wie er von der amerikanischen Gesundheitsbehörde FDA gefordert wird. Und wir kaufen auch nur Implantate von Herstellern, die das ebenso sehen. Sicherheit kommt an erster Stelle.“

Nach der OP: Ruhe gönnen

Wie bei allen chirurgischen Brustkorrekturen gilt auch bei der Operation einer Asymmetrie, dass der Klinikaufenthalt nur kurz ist – meist reicht eine Nacht. Postoperativ sollte man sich noch ein wenig schonen. Dr. von Hesler erläutert, warum: „Die nächsten 1-2 Wochen braucht der Körper noch etwas Ruhe, damit das Gewebe gut anwachsen kann. Das bedeutet: kein Sport, nicht schwer heben und einige Wochen lang einen Spezial-BH tragen.“ Für die gute Regeneration der Haut haben sich Cremes bewährt, damit möglichst wenig Narben zurückbleiben.

Weitere Informationen unter http://www.klinik-am-kroepcke.de

Kontakt:

Kosmetische Chirurgie am Kröpcke

Dr. med. Friedrich-Wilhelm von Hesler

Bahnhofstr. 1

30159 Hannover

Tel.: (0511) 326036

Fax: (0511) 324608

E-Mail: info@klinik-am-kroepcke.de

Internet: http://www.klinik-am-kroepcke.de

Dr. med. Friedrich-Wilhelm von Hesler ist seit 1994 Facharzt für Plastisch-Ästhetische Chirurgie und leitet seit 2009 die Kosmetische Chirurgie am Kröpcke. Er sammelte langjährige Erfahrungen als Chefarzt in Abteilungen für Plastische-, Ästhetische-, und Mammachirurgie in Berlin und Potsdam und ist Mitglied in der Deutschen Gesellschaft der Plastischen, Rekonstruktiven und Ästhetischen Chirurgen (DGPRÄC, VDPC) sowie in der Vereinigung der Deutschen Ästhetisch-Plastischen Chirurgen (VDÄPC).

Online-PR: http://www.fmpreuss.de, Pressetext: Dr. Gabriela Teichmann http://www.teichmann-coaching.de

Hochzeit feiern auf Gutshof Wilsickow

In Allgemeines on 7. Mai 2013 at 10:05

Das Team von Gutshof Wilsickow in der Uckermark stellt unterschiedlichste Räumlichkeiten für Hochzeits- und Familienfeiern sowie Übernachtungen zur Verfügung und hilft gerne bei der kompletten und individuellen Planung

Der Weg in die gemeinsame Zukunft ist eine mutige Entscheidung und in jedem Falle einmalig und einzigartig. Diese große Wende im Leben des Brautpaares wird ebenso wunderschön und harmonisch gefeiert. Für einen Tag wird der Druck des Alltags, die Normalität und das Gewöhnliche verbannt und ein Fest mit allen Familienmitgliedern, Freunden und guten Bekannten begangen, das in Erinnerung bleiben soll. Die Hochzeitsfeier ist dabei der Startschuss in einen neuen Lebensabschnitt. Auf Gutshof Wilsickow findet sich der ideale Rahmen, um solch eine wichtige Feier angemessen und entspannt zu begehen.

Hochzeiten werden schon lange auf Gutshof Wilsickow gefeiert (http://www.gutshof-wilsickow.com). Die leichte, beschwingte Stimmung inmitten der alten Gutsgebäude, die Möglichkeit drinnen in der Kulturscheune oder draußen im Freien zu feiern, wird von allen Altersklassen gerne angenommen. Dabei kann die eigene Hochzeitsfeier ganz individuell selbst gestaltet werden. Der Gutshof stellt dafür alle benötigten Räumlichkeiten zur Verfügung und hilft bei der Umsetzung ganz persönlicher Wünsche.

Im Historischen Speicher finden bis zu 100 Personen Platz zur ausgelassenen Party im urgemütlichen Ambiente vergangener Zeiten. Ebenso kann auf dem großzügigen Gelände des Gutshofs ein Partyzelt errichtet werden, wenn man die Feier gerne im Freien durchführen möchte. Für die kleinere Runde mit engen Angehörigen und allerbesten Freunden findet sich Gutshaus Platz für ca. 40 Personen. Es gibt die Möglichkeit, dort ein entsprechendes Catering zu ordern oder selber die Gutsküche zu benutzen. In der WunderBAR schräg gegenüber findet der Abend seinen Abschluss, hier kann bis zum Morgengrauen gefeiert werden.

Übernachtungsmöglichkeiten sind ebenfalls vorhanden. Bis zu 45 Personen können auf dem Gutshof Wilsickow untergebracht werden. Dabei finden sich Einzel- und Doppelzimmer, aber auch familienfreundliche Mehrbettzimmer, jeweils inklusive Frühstück. Weitere Quartiere finden sich in der unmittelbaren Nähe von Wilsickow und werden gerne vermittelt. Das Team vom Gutshof hilft gerne bei der kompletten Planung, nimmt langwierige Logistik in die Hand und lässt die Wünsche der Gäste Wirklichkeit werden. Ebenso können natürlich auch Familienfeiern und alle anderen feierlichen Anlässe auf Gutshof Wilsickow begangen werden. Auch für die Landesgartenschau 2013 in Prenzlau liegt Gut Wilsickow ideal in der Nähe. Das Team von Gutshof Wilsickow gibt gerne weitere Informationen und Auskünfte:

Gutshof Wilsickow

Wilsickow 2

PLZ / Ort: 17337 Uckerland – Wilsickow

Telefon: 039752 20699

Telefax: 039752 20698

Mobil: 0170 5218120

E-Mail: info@gutshof-wilsickow.com

Internetadresse: http://www.gutshof-wilsickow.com

PR-Agentur:

Redaktionsbüro für Bild & Text

Frank-Michael Preuss

Mendelssohnstrasse 7 – 30173 Hannover

fon: 0511 4716-37 – fax: 0511 4716-38

mobil : 0177 5040064

info@fmpreuss.de

http://www.fmpreuss.de

Mit Piano und Worten ungeahnte Energie freisetzen

In Allgemeines on 7. Mai 2013 at 08:06

martin-klapheck

Martin Klapheck begeistert als pianospielender Speaker bei Vortrag, Event, Verbandstagung, Branchentreff, Fortbildung und Unternehmerstammtisch, setzt dabei auf seine „Tonleiter zum Erfolg“ und nimmt die Zuhörer mit in einen hochmotivierten Veränderungsprozess

Motivationsveranstaltung, Motivationsvortrag, Impulstraining, Mitarbeiter-Workshop – das alles sind Begriffe, die Mitarbeiter aus Unternehmen nur allzu gut kennen und häufig mit einer flüchtigen Handbewegung abtun. Grund dafür sind sicherlich oft immer wiederkehrende Inhalte, die mehr oder weniger spannend von einem ausgewiesenen Spezialisten dargebracht werden, hohe Konzentration erfordern und wenig mit dem Alltag zu tun haben.

Wie oft erwischen sich die Menschen im Publikum beim Blick auf die Uhr und sehnen die nächste Kaffeepause herbei? Wie oft schaffen es Referenten einen echten Spannungsbogen mit Mehrwert aufzubauen? Wie oft stehen Lust und Laune im Mittelpunkt einer Schulung? Wie oft spielt Musik eine Rolle beim Vermitteln von Inhalten?

Martin Klapheck ist Piano-Referent. Er nimmt seine Zuhörer mit auf eine musikalische Reise, bei der sie spielerisch Inhalte vermittelt bekommen. Mit dem Markenzeichen des pianospielenden Referenten begleitet er sein Publikum auf Tagungen und Kongressen, auf Kick-off-Veranstaltungen und Unternehmens- und Sparkassenforen und nimmt sie mit auf der Tonleiter des Erfolgs. Alle diejenigen, die aktiv in die Veränderung gehen wollen, sind bei ihm gut aufgehoben, denn er ermutigt sie, bringt sie zum Lachen, unterhält sie und erreicht damit die Krönung jeder Motivationsveranstaltung: er erzielt ihre höchste Aufmerksamkeit und begeistert nachhaltig.

Dass sich dabei Inhalte nachhaltig wie von selbst verfestigen, gehört mit zu seinem in der Branche einmaligem Konzept. Interaktion zwischen Worten, Sätzen und Texten auf der einen Seite – und Tönen, Melodien und Takten auf der anderen – nehmen das Publikum gefangen und beflügeln sie zu neuen Einsichten und geben wertvolle Energieschübe. Einen ersten Eindruck über einen von Martin Klapheck gehaltenen Motivationsvortrag mit live gespielter Piano-Musik bekommen sie auf seiner Webseite: http://www.martinklapheck.de/videos/video-der-piano-referent.

Mit Piano und Worten ungeahnte Energie freisetzen – Zitat Ottmar Hitzfeld: „Es ist die einzigartige Kombination aus Vortrag und Klavierspiel, die so intensive Gefühle auslöst, dass wichtige Veränderungen nachhaltig angepackt werden können.“

Eine sehr hochwertige, informative Broschüre ist kostenlos erhältlich, sie kann hier angefordert werden: http://www.martinklapheck.de/BuchPianoReferat/

Für alle diejenigen, die sich mit seiner Methode auseinandersetzen, von ihm lernen möchten oder ihn direkt für eine Veranstaltung buchen wollen, gibt es auf in seinem Web-Shop die Live-DVD: „Das Piano-Referat“. Diese DVD begleitet Sie auf Ihrem persönlichen Weg zum Erfolg. Die Kapitel „Stark ans Ziel“, „Handeln“, „Kreativität“, „Positives Denken“, „Humor & Verrücktes tun“ „life-balance“ und „Rein in die Emotion des Kunden“ sind jene einzelnen Bestandteile, die Sie beflügeln und bestärken werden.

Sowohl seine DVD und sein Buch „Auf der Tonleiter zum Erfolg“ sind in Vorbereitung. Martin Klapheck greift hierbei auf seinen reichhaltigen und vor allem persönlichen Erfahrungsschatz zurück: Der Referent, Pianist und Unternehmer untermauert seine Kernthesen nicht nur mit Wissen aus der Führungs- und Kommunikationspsychologie, sondern nutzt zugleich sein kommunikatives Talent für die Vermittlung der Inhalte. Beide Artikel werden hier angeboten: http://www.martinklapheck.de/shop.

Kontakt:
Der Piano-Referent
Martin Klapheck
Auf der Helte 5a
53604 Bad Honnef
Tel.: +49 (0)22 24 – 94 16 20
Fax.:+49 (0)22 24 – 94 16 21
mk@martinklapheck.de
http://www.martinklapheck.de

Pressearbeit: PR-Agentur aus Hannover http://www.fmpreuss.de